Pese a que también tiene sus detractores y críticas, podemos decir que el anuncio de 2014 ha tenido éxito y ha cumplido las expectativas de un spot de estas características, veamos las 4 claves que explican su exito.

Después de la polémica generada por el siempre esperado y observado con lupa, anuncio de navidad del 2013, Loterías y apuestas del estado (SELAE), quiso dar un giro en su planteamiento de este año.

2013 fue el año de las caricaturas, burlas y miles de “memes” del anuncio, en el que especialmente 2 de sus personajes salieron muy males parados, Raphael y Montserrat Caballé. Todos hemos podido ver alguna versión alternativa del anuncio que satirizaba a sus personajes y su argumento.

Pero, ¿Por qué el spot tuvo tan mala acogida?, ¿cuáles son las grandes diferencias con el de 2014?, son muchas, pero nos centraremos en las 5 principales que pasan por la ausencia de una historia y personajes con los que generar empatía, la percepción de derroche en la producción en un momento de crisis, la elección de los actores, y lo más importante, la ausencia de esa percepción de magia de la navidad o de los valores que trae consigo y que este año si se han logrado mostrar (y convencer). Entremos en detalle:

1-     Ausencia de Storytelling: realmente en el spot de 2013 no hay historia, no se cuenta nada, en un marco incomparable como Pedraza, famoso pueblo por su tradición en las noches de verano de estar iluminado con velas, se podría haber enmarcado una bonita historia, no solo en un escenario (carísimo) donde personajes famosos del mundo de la canción deleitaban con un concierto a la entregada y heterogénea audiencia (no pegaba mucho siendo un pueblo…). El anuncio de 2014, está enmarcada en una historia real y con la que es fácil empatizar: barrio obrero, familia con situación económica difícil, el bar de parroquianos donde se reúnen y generan vinculo, la frustración del protagonista y el desenlace, una buena y emotiva historia.

2-     Percepción de derroche en el contexto actual: desde la elección del director Pablo Berger (famoso por el éxito de su película Blancanieves – 2012), pasando por la elección de los cantantes y sus caches correspondientes sin hacer un solo guiño al momento de crisis que vivía España en esos momentos. La historia de 2014, muestra una gran sensibilidad en ese aspecto. Sin grandes decorados, ni costes de producción. Solo tomas de un barrio obrero de España en un bar cualquiera, con personajes “reales”.

3-     Elección de los personajes principales: el objetivo de juntar varias generaciones de cantantes con sus distintos estilos, era bienintencionado, pero se eligió un mal momento económico-social y algunos de estos personajes no estaban en su mejor momento artístico (ni físico), lo que hizo que la caricaturización fuese bastante recurrente. Este año la sólida elección de los personajes con los que es fácil empatizar, y que sean “anónimos” con lo que ello conlleva, hace que no sean tan prolíficas las “versiones alternativas” del spot.

4-     Ausencia de Valores y Espíritu Navideño: en el 2013, no se apelaba a ellos en ninguna vertiente. El escenario invitaba a contagiarse de ese espíritu: luces, guiños a otros años, pero se perdió una gran oportunidad de profundizar en la magia, en el espíritu, en los valores de la navidad. En el anuncio de 2014, esos valores son fácilmente identificables y son el centro de la historia, como la navidad en el contexto actual hace que salga lo mejor de las personas, y eso genere esa “magia” del espíritu navideño, a partir de una acción cotidiana pero cargada de generosidad y empatía

SPOT de 2014:

SPOT de 2013:

El “reto del cubo de hielo”, ha sido el fenómeno viral del verano, todo tipo de personajes famosos y mediáticos se han prestado a ello, llegando a ser adoptado por todo tipo de personas a nivel mundial. Veamos las razones de su éxito.

El reto fue promovido por una asociación americana (ALS) que se dedica a recaudar fondos para la investigación de una cura de la Esclerosis Lateral Amiotrófica (ELA), logrando un fenómeno que se volvió mundial en muy poco tiempo.

El precursor de la iniciativa fue Pete Frates, que padecía la enfermedad desde 2012 y quiso concienciar a través de este acto, lo que alguien con ELA puede llegar a sentir en el desarrollo de esta.

Veamos cuales fueron los principales puntos a tener en cuenta de este fenómeno y cómo podríamos aplicarlos a nuestra acción:

–          Objetivo simple e identificable: el objetivo del “Ice Bucket Challenge” era claro, concienciar e intentar recaudar dinero para la causa. El reto simple, o donar o verterse un cubo con hielo sobre la cabeza, o ambas opciones. Extrapolando esto a nuestro día a día, nos hace sacar un aprendizaje directo, facilitemos lo máximo posible nuestras campañas que sean sencillas y pensando en el usuario

–          Divertido y fácil: los contenidos que más se difunden en internet son los cómicos, la gente quiere reír. Por eso el reto se basaba en eso, un momento divertido donde ves a personas como reaccionan ante el agua helada, que llevo a inundar la red de videos donde la gente aceptaba el reto. Esa alegría logra un sentimiento de conexión más profundo con la iniciativa y genera más compromiso de manera autentica

–          Inmediatez: el reto tenía que cumplirse en 24 hrs, lo que hacía que las personas tuvieran que darse prisa por cumplirlo. Esto ayudaba a que se convirtiera en prioritario.

–          Nacer con viralidad implícita: para el reto tenías que nominar a 3 personas, lo que hacía que el fenómeno pudiera crecer de manera exponencial en muy poco tiempo. Esto es un aspecto a tener en cuenta, tengamos siempre presente a las personas y su red más cercana

–          Compartir en muchas plataformas: fue un reto que se pudo compartir a través de muchas plataformas y que aprovecho el potencial de cada uno. No las desechemos, no demos a las personas motivos para no participar

–          Ser una buena acción: El fin era solidario, los participantes lo compartían con su circulo y de esa manera todos fomentaban una buena acción, y la conciencia de la existencia de este tipo de patologías

¿Se puede sacar un rendimiento de marketing a un video de storytelling? Sin duda, veamos unos consejos para lograrlo.

El storytelling se ha confirmado como una de las técnicas más eficaces de marketing de contenidos. Contar historias en nuestro contenido se ha revelado como una de las estrategias más poderosas para dar a conocer los productos. Si al storytelling unimos la potencialidad del videomarketing y la visibilidad que dan plataformas de distribución de video, como Youtube, podrás crear contenidos realmente eficaces para tu estrategia de marketing.
Estos son algunos consejos que te pueden ayudar a mejorar tu contenido de storytelling a través del videomarketing
– Una de las bazas más importantes del storytelling es la posibilidad de crear emociones. No lo dudes, trabaja tus guiones y consigue crear la emoción que desees con tu vídeo. Haz escenas que lleguen directamente al corazón de la gente.
– A la gente le gustan los contenidos en vídeo, pero si son demasiado largos pueden perder interés, por lo que no es recomendable que no duren más de 3 minutos. Hay que crear un vídeo corto pero de contenido intenso que llegue a los potenciales clientes.
– No mezcles las diferentes fases que puede tener un vídeo. Ordénalo cronológicamente.
– No incluyas temas superfluos. Recuerda que tienes poco tiempo y en el vídeo únicamente cabe el mensaje verdaderamente importante.
– No centres la historia en ti mismo, incluye más actores e historias de otros. Hablar de los demás hace importante tu historia.

– La música es tan importante como la imagen por lo que debe ser de excelente calidad y, al igual que las imágenes, tocar la fibra sensible de las personas que lo están viendo.
– Y como no, utiliza las redes sociales para compartir tú historia, especialmente las plataformas de distribución de video como Youtube.

– Utiliza el método CHRIS desarrollado para poder generar contenidos más llamativos. Este se basa en que tus contenidos para que sean mas viralizables, nos centraremos en:

Como ves la estrategia de contar historias a través del videomarketing te puede dar muchas alegrías especialmente si sigues estos sencillos consejos.

El uso del video como elemento principal de campañas de publicidad está mas que generalizado y soportes y redes sociales, están permitiendo que sus usuarios los utilicen en sus acciones de manera fácil. Veamos 3 ejemplos.

YouTube, Google Adwords for Video y Linkedin, son claros ejemplos de cómo el vídeo se está convirtiendo en el formato por excelencia para vehiculizar campañas de publicidad, con una configuración relativamente sencilla y rápida, puedes estar gestionando tus campañas de anuncios con vídeo en tiempo real. Repasemos cada una de ellas:

Google Adwords for video:

Recordemos el funcionamiento de Google Adwords. Este permite mediante una serie de palabras definidas con anterioridad, con las que queremos que nos encuentren, o el usuario suele utilizar para buscar nuestro producto, servicio o área de actividad, mostrar el anuncio previamente configurado para que aparezca cuando el usuario realiza la búsqueda, lo novedoso es que ahora con el vídeo el resultado se destaca mucho más ya que la ventana del vídeo aparece con más protagonismo en los resultados de búsqueda.

Esta campaña además de aparecer en los resultados de búsqueda de Google, estará incluida dentro de You Tube

YouTube Ads:

Permite el ubicar anuncios y destacar vídeos en la red de YouTube, con las siguientes modalidades de emplazamiento:

–          Pre roll (antes de otros vídeos): una vez el anuncio ha empezado, el usuario podrá evitar su visionado a los 5 segundos. En caso de vídeos de más de 30 segundos, si el usuario ve 30 o más, se cobrara el visionado. Para anuncios de 20 segundos o menos, deberá reproducirse el anuncio entero

–          Resultados de búsquedas de palabras clave: aparecen con la búsqueda de palabras clave, en base a los intereses de búsqueda del usuario. Se cobrará si el usuario hace click en ellos para visualizarlos

–          Vídeos sugeridos: aparecen en la parte izquierda, cuando estamos viendo un vídeo, formato parecido al banner, apareciendo por tema o interés buscado. Pago por click en el anuncio.

Linkedin Ads:

Linkedin nos permite efectuar una campaña muy segmentada que nos permita identificar los nichos de público objetivo y  orientar la campaña a ellos dentro de esta red social profesional. Linkedin permite una segmentación muy cerrada, pudiendo centrarnos incluso sobre perfiles profesionales dentro de un sector de actividad, grupos, segmentos de edad, incluso a empresas concretas, así como de enfocarnos a países y mercados específicos.

Linkedin permite ahora mismo dos posibilidades:

–          Anuncios de texto + Imagen

•  Coste de CPC (por click)  entre 2 y 2,15 eur
• Coste de CPM (por mil impresiones)  entre 2,15 y 2,5 eur

–          Anuncios de Vídeo + texto

• Coste de CPC (por click) entre 4 y 4,15 eur
• Coste de CPM (por mil impresiones) entre 4,15 y 4,5 eur